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[국제협상] 협상전술

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작성일 20-08-09 03:19

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상대방이 원하는 것이 무엇인가를 신속히 파악하여 적절히 대처해 나가야 한다.설명

[국제협상] 협상전술

[국제협상] 협상전술

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국제협상,협상전술,경영경제,레포트
[국제협상] 협상전술

I. 협상절차상의 전술

(1) 상황조정: 협상자는 협상 장소의 상황을 발리 파악하고 그 분위기를 조정하여야 한다.
(5) 시간활용: 협상시간…(省略)

순서
레포트/경영경제

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다.
(4) 높은 선에서 출발: 당사자의 조건을 최대한 높이 올려놓고 임해야 하며, 그곳으로부터 내려간다.
(3) 언질 극소화: 협상 시 이쪽의 내용 중 상대방에게 언질을 주어서는 안 되며 가급적 어떠한 암시를 적게 한다.
(2) 질문 극대화: 가급적 질문을 많이 하여 상대방으로부터 여러 가지 정보를 입수하도록 하여야 하며, 그것에 입각해 협상 타결점을 제시한다.

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