국내 손해보험 판매채널 강화 방안(方案)
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작성일 22-09-27 20:12
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채널간 갈등에 관한 한 정답이 없으며 선발회사가 시장을 선점하는 效果(효과)는 있지만 후발회사가 더욱 강력한 추진력으로 따라잡을 수 있다는 점을 기억해야 한다. 평소 노트필기가 부족하시거나 짧은 시간 내에 시험준비를 하셔야 하는 분, 혹은 발표를 준비하시는 분들께 도움이 되리라 생각됩니다. 먼저…(skip)
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국내손해보험판매채널강화방안(方案)2002
국내 손해보험 판매채널 강화 방안(方案)
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설명
레포트/경영경제
교수님의 강의노트와 교재를 바탕으로 해서 꼼꼼하게 정리(arrangement)한 시험대비 총정리(arrangement) 자료(資料)입니다.
순서
Ⅰ. 판매채널별 상품개발 책략
Ⅱ. 온/오프라인 상호조화를 통한 채널믹스 책략
Ⅲ. insurance대리점의 전文化(culture) 및 대형화
Ⅳ. 언더라이팅기능의 강화
Ⅴ. 적극적인 제휴를 통한 다양한 판매루트 확보
3) 홈쇼핑
2004년 11월 15일 현재 LG, 현대, CJ, 우리 등 4개 주요 홈쇼핑에선 무려 14군데 생명insurance 및 손해insurance사들이 60개가 넘는 상품을 이미 방송했거나 방송 중이며, insurance종목도 종신·건강·어린이·암·상해·자동차insurance 등 모든 insurance분야에 걸쳐있다아 해럴드 경제, 2004. 11. 16
업계관계자들마다 다소 예측이 차이가 나지만 홈쇼핑을 통한 insurance료 수입은 전체 insurance료 수입 중 현재 1～2%미만에서 5년 내에 10%정도를 점유할 것으로 展望(전망) 된다 따라서 홈쇼핑업계와 insurance업계는 기존 판매하던 암insurance과 어린이insurance, 건강insurance 외에도 보다 다양한 insurance상품을 판매하기 위한 상품개발이 필요하다.교수님의 강의노트와 교재를 바탕으로 해서 꼼꼼하게 정리한 시험대비 총정리 자료입니다.
평소 노트필기가 부족하시거나 짧은 시간 내에 시험준비를 하셔야 하는 분, 혹은 발표를 준비하시는 분들께 도움이 되리라 생각됩니다.
Ⅱ. 온/오프라인 상호조화를 통한 채널믹스 책략 “온-라인과 오프라인 채널의 상호조화를 통한 수익극대화 대책”, 손해insurance, 이상남, 2002. 5 인용
1. 기본원칙
1) 명확한 목표(目標)설정 후 단계적 추진
일부사가 새로운 판매채널을 도입하는 등 environment(환경) 이 급변한다고 해서 자기회사 사정과 무관하게 좇아가는 것은 지양해야 할 것이다.
